LinkedIn Ads · Marketing B2B · Lead generation

Fă-ți brandul cunoscut de oamenii care contează în decizia de cumpărare.

Construim campanii LinkedIn care conectează targetarea profesională, conținutul relevant și măsurarea rezultatelor cu obiectivele businessului tău.

Echipă dedicată
Conținut pentru decizii B2B
Măsurare conectată cu vânzările

Solicită o strategie LinkedIn Ads Explorează formatele

Exemple ilustrative · același brand, două voci

Reclama companiei: o demonstrație

Postarea unui specialist, promovată

Brand și persoană de exemplu. Fără reacții, comentarii, rezultate sau aprobări reale.

Obiective

Ce vrei să construiești prin LinkedIn Ads?

Obiectivul comercial alege publicul, formatul, oferta și indicatorii pe care îi urmărim.

Vizibilitate în piața relevantă
Pentru companii care vor să fie cunoscute de publicul profesional potrivit înainte de apariția unei cereri comerciale.
Ce urmărim
acoperirea publicului vizat, frecvență, interacțiuni relevante
Lead-uri și cereri de demonstrație
Pentru oferte clare, formulare și pagini care califică interesul.
Ce urmărim
lead-uri acceptate de vânzări, cost per lead calificat
Webinarii și evenimente
Pentru promovarea înscrierilor, cu evaluarea participării și a relevanței contactelor.
Ce urmărim
înscrieri, participare, contacte relevante
Comunicare către companiile prioritare
Pentru o abordare bazată pe conturi-țintă, coordonată cu echipa de vânzări.
Ce urmărim
acoperire în conturile-țintă, oportunități create

Nu orice interacțiune are aceeași intenție

Descarcă un ghid
Interes pentru o temă. Merită continuat cu informații utile, nu cu un apel de vânzare a doua zi.
Participă la un webinar
Timp investit într-un subiect. Arată o problemă reală, rareori un buget aprobat.
Cere o ofertă sau o demonstrație
Intenție comercială explicită. Ajunge repede la echipa de vânzări.

O descărcare, o înscriere și o cerere de ofertă arată niveluri diferite de intenție. Le tratăm diferit în campanii, în raportare și în preluarea de către vânzări.

Public profesional

Pornim de la companiile potrivite și rolurile relevante.

LinkedIn permite targetarea după informații profesionale. Le combinăm în funcție de ofertă și de felul în care se ia decizia de cumpărare.

Criterii disponibile

Localizare. Țara, regiunea sau orașul. E punctul de plecare al oricărei campanii.
Industrie. Domeniul companiei în care lucrează omul, așa cum apare pe LinkedIn.
Companie și dimensiune. Numele companiilor sau intervale de număr de angajați.
Funcție, senioritate și titlu. Departamentul, nivelul de experiență și titlul declarat în profil.
Competențe și alte atribute. Competențe, ani de experiență, interese și alte criterii eligibile. Unele nu sunt disponibile în UE: de exemplu, grupurile LinkedIn nu mai pot fi folosite pentru membrii din UE.

Criteriile și combinațiile disponibile depind de piață și de tipul campaniei. Vezi opțiunile de targetare LinkedIn (se deschide într-o filă nouă).

Exemplu de definire a publicului · Tessora, brand demonstrativ

Tip de companie: Fabrici cu mai multe linii de producție, din industria prelucrătoare, în România.

Rol implicat
Director de producție
Ce îl preocupă
Cât costă o oprire neplanificată?
Mesaj potrivit
Studiu de caz documentat și demonstrație pe o linie reală.
Rol implicat
Responsabil de mentenanță
Ce îl preocupă
Cum aflu mai devreme că un utilaj cedează?
Mesaj potrivit
Postarea unui specialist și un ghid practic.
Rol implicat
Director financiar
Ce îl preocupă
În cât timp se justifică investiția?
Mesaj potrivit
Comparație documentată între costuri și scenarii.

Exemplul nu include dimensiuni de audiență sau estimări de acoperire.

Account-Based Marketing. O abordare concentrată pe companiile prioritare și pe persoanele implicate în decizia de cumpărare. Lista companiilor prioritare o stabilim împreună cu echipa ta de vânzări.

Liste de companii și de contacte (Matched Audiences)

Putem folosi o listă de companii-țintă sau de contacte proprii numai dacă datele au fost obținute legitim, pot fi folosite în acest scop și listele îndeplinesc condițiile LinkedIn: campania pornește abia după ce cel puțin 300 de intrări se potrivesc. Nu toate intrările se potrivesc cu un profil sau o pagină de companie.

Ce nu promitem

Nu identificăm nominal persoanele care văd reclamele. Datele din profil sunt declarate de membri, deci un titlu nu arată perfect cine decide achiziția. Nu toate combinațiile de criterii sunt disponibile, iar un public sub pragul minim al LinkedIn, de 300 de membri, nu poate rula.

Sales Navigator nu e Campaign Manager

Sales Navigator e instrumentul de prospectare al echipei de vânzări. Campaign Manager e platforma de publicitate. Au filtre asemănătoare, dar nu sunt același lucru, iar listele nu trec automat dintr-unul în altul.

Ce nu facem

Nu propunem scraping, baze de date cumpărate fără dreptul de utilizare verificat sau targetare pe date sensibile.

Formate și plasamente

Cum poate apărea brandul tău pe LinkedIn?

Separăm locul afișării, formatul, felul în care colectăm lead-urile și obiectivul campaniei. Primele patru formate sunt cele pe care le propunem cel mai des; restul le alegem doar când servesc obiectivul.

Formate și locuri de afișare

Single Image Ads

Exemplu de utilizare: O ofertă, o demonstrație sau un studiu de caz, cu un mesaj și o imagine.
Lead-uri: Link spre landing page sau formular LinkedIn, unde obiectivul campaniei îl permite.
Potrivit pentru: Vizibilitate, vizite pe site, lead-uri.

Disponibilitatea formatelor și plasamentelor depinde de obiectiv, piață și eligibilitatea contului.

Connected TV

Connected TV: la data verificării, LinkedIn permite targetarea doar în SUA și Canada, în limba engleză. Nu îl includem pentru publicul din România.

Vezi și prezentarea Sponsored Content (se deschide într-o filă nouă) și LinkedIn Audience Network (se deschide într-o filă nouă).

Thought Leader Ads

Dă vizibilitate expertizei oamenilor din compania ta.

Fondatorii, specialiștii și liderii de echipă pot explica o problemă mai credibil decât o reclamă. Contează relevanța expertului pentru subiect și public, nu funcția lui.

Reclama companiei

Cine publică: Pagina companiei.
Vocea: Compania prezintă soluția, oferta sau un rezultat documentat.
Exemplu: „Demonstrație: mentenanță predictivă pe o linie de producție.”
Acțiunea: Un buton clar: demonstrație, înscriere, descărcare.

Postarea unui expert, promovată

Cine publică: O persoană, pe profilul ei. Compania o promovează cu acordul ei.
Vocea: Expertul explică o problemă și felul în care o abordează.
Exemplu: „Trei semnale pe care le vedem des înainte de o oprire.”
Acțiunea: Interesul pentru subiect. Obiectivele acceptate sunt vizibilitatea, interacțiunile și vizionările; nu presupunem un buton sau un formular LinkedIn.

Ce verificăm înainte

expertul potrivit pentru subiect și public: fondator, specialist sau lider de echipă;
postarea rămâne a autorului; o scrie sau o aprobă el, nu o publicăm în numele lui;
poate fi un angajat sau alt membru LinkedIn care acceptă cererea de promovare din Campaign Manager;
acordul autorului pentru promovare, tipul postării și obiectivele acceptate;
fără citate sau opinii atribuite cuiva care nu le-a formulat.

Detalii în prezentarea Thought Leader Ads (se deschide într-o filă nouă). Exemplele de mai sus și din hero folosesc un brand și o persoană de exemplu.

Conținut B2B

Conținut care ajută publicul să înțeleagă oferta și să aibă încredere în ea.

Fiecare material are un obiectiv. Nu cerem date de contact pentru orice informație.

Materiale, obiective și acces
Material	Obiectiv și acces
Studiu de caz	Încredere înaintea unei cereri de ofertă Acces: Direct
Demonstrație	Cerere de demonstrație Acces: Formular scurt
Ghid sau raport	Interes pentru o temă, lead pentru conținut Acces: Parțial direct, complet prin formular
Comparație documentată	Evaluarea opțiunilor Acces: Direct
Perspectivă de expert	Vizibilitate și credibilitate Acces: Direct
Webinar	Înscrieri și contacte relevante Acces: Formular de înscriere

Direct sau prin formular

Conținutul accesibil direct construiește încredere fără să ceară nimic în schimb. Conținutul oferit prin formular are nevoie de o promisiune clară, iar materialul primit trebuie să o respecte. Dacă un ghid nu merită datele cuiva, nu le cerem.

Video pentru decizii, nu pentru divertisment

explicații scurte ale unei probleme;
demonstrații de produs;
interviuri cu specialiștii companiei;
subtitrări pentru vizionarea fără sunet.

Nu mutăm stilul altor rețele pe LinkedIn. Materialele pe care le produce echipa DWF de copy, design și video se stabilesc în propunere; nu sunt incluse automat în administrarea campaniilor.

Jumara Productions. În august 2024, DWF a investit în Jumara Productions pentru a conecta strategia de marketing cu producția video specializată. Vezi producția de reclame video.

Lead-uri

De la interes la o conversație comercială relevantă.

Lead Gen Forms sunt formulare LinkedIn atașate unor formate eligibile, nu un loc de afișare separat.

Reclamă → formular LinkedIn

Formularul se deschide pe LinkedIn, cu unele date precompletate din profil. Efortul e mic, deci crește și numărul celor care completează din curiozitate. Funcționează când oferta e clară și întrebările filtrează.

Reclamă → landing page → formular

Pagina explică oferta, arată dovezi și califică interesul înainte de formular sau de cererea de demonstrație. Cere mai mult efort, dar lasă mai mult context echipei de vânzări.

Formular demonstrativ: puține câmpuri și o întrebare de calificare.

Precompletat nu înseamnă calificat

Formularul poate prelua date din profil, precum numele, compania sau funcția. Completarea devine mai ușoară, dar asta nu garantează intenția comercială și nici că fiecare informație e actuală. Formularul cere un link către politica de confidențialitate a companiei.

Ce face un formular util

Oferta. Ce primește omul în schimbul datelor: o demonstrație, un ghid, o evaluare.
Întrebările de calificare. Una sau două, relevante pentru vânzări. Mai multe reduc completările.
Mesajul de confirmare. Spune clar ce urmează și când.
Livrarea promisă. Materialul ajunge imediat, exact cum a fost descris.
Preluarea de către vânzări. Cine sună, în cât timp și ce știe despre solicitare.

Nu orice format acceptă formulare LinkedIn, iar o descărcare nu e automat un lead calificat. Vezi Lead Gen Forms (se deschide într-o filă nouă).

Echipă, tracking și rezultate

Conectăm campaniile cu procesul de vânzare.

Echipa se stabilește după nevoile contului. Componentele incluse în colaborare apar în propunere.

Paid Media
Strategie, structura campaniilor, public, bugete și optimizare.
Eugen Predescu · Director Paid Media
Creative
Mesaje, documente, imagini și video, după ce se stabilesc în propunere.
Cristi Jumară · Director Social Media
Data Analytics
Tracking, verificarea conversiilor și raportare.
Liviu Taloi · Director Data Analytics

Echipa comercială a clientului. Califică lead-urile și ne spune care au devenit discuții reale. Fără acest feedback, optimizăm după volum, nu după calitate.

Echipa de management DWF

Cum ajung datele din vânzări în campanii

Site · LinkedIn Insight TagConversiile de pe site, după consimțământul vizitatorului.
Server · Conversions APIConversii trimise de pe server sau din CRM, inclusiv cele offline.
Verificare și deduplicareConfigurată corect, conversia primită pe ambele căi se numără o singură dată.
Etape din CRMLead calificat, oportunitate, contract, unde integrarea permite.

Schemă, nu date. Conversions API nu ocolește consimțământul. Evenimentele, deduplicarea și integrarea le verificăm cu echipa de tracking pentru Ads și Data Analytics.

Exemplu de proces de vânzare

ContactA completat un formular sau s-a înscris la un eveniment.
Lead calificatEchipa comercială confirmă că se potrivește ofertei.
OportunitateExistă o discuție comercială, cu nevoie și buget.
ContractVânzarea încheiată, înregistrată în CRM.

Exemplu de proces, fără cifre. Etapele și definițiile le stabilim cu echipa ta.

Indicatori posibili
Nivel	Indicatori
Public	relevanța publicului atins: companii, funcții, senioritate
Lead-uri	cost per lead, proporția lead-urilor acceptate de vânzări
Vânzări	oportunități create, cost per oportunitate
Valoare	valoarea oportunităților și a contractelor, când datele din CRM permit

Rezultate generate și rezultate influențate

Un contract poate începe dintr-un formular LinkedIn sau poate avea mai multe interacțiuni înainte: o reclamă, o căutare, o întâlnire. Separăm ce au generat campaniile de ce au influențat și nu atribuim integral un contract unei singure interacțiuni fără o metodă convenită dinainte.

Accelerate și automatizările LinkedIn

Accelerate e automatizarea LinkedIn care propune publicul, textele și licitarea pornind de la o pagină și de la datele contului. E tehnologia platformei, nu a DWF. Echipa stabilește obiectivul, verifică publicul și mesajele și decide când automatizarea ajută.

Limitele măsurării

Nu promitem tracking complet, rezultate sigure sau acces la anumite persoane. Transmiterea de pe server nu elimină obligațiile privind consimțământul.

Politici

Grijă pentru reputația brandului și datele publicului.

Pregătim campaniile după politicile de publicitate LinkedIn (se deschide într-o filă nouă). Aprobarea o decide LinkedIn; nu promitem aprobarea și nu ocolim controalele platformei.

afirmații comerciale susținute de dovezi, aceeași ofertă în reclamă și pe landing page;
restricțiile pentru industrii reglementate și fără targetare pe date sensibile;
drepturi asupra materialelor și acordul persoanelor care apar sau publică;
liste de clienți și date folosite legitim, cu informare și politică de confidențialitate în formulare;
tracking activat conform consimțământului vizitatorilor;
marca LinkedIn folosită fără să sugereze o afiliere sau o recomandare.

Mod de lucru

Cum lucrăm și ce primești

Oferta și publicul
Ce vinzi, cui, cine decide și cum arată un client bun.
Planul de campanii
Obiective, companii și roluri, formate, conținut și bugete.
Conținut și măsurare
Materialele, formularele și trackingul, verificate înainte de lansare.
Lansare și calibrare cu vânzările
Optimizăm după calitatea lead-urilor, nu doar după volum.

Exemple de livrabile

definirea publicului: companii, roluri și mesajele pentru fiecare;
planul de campanii: obiective, formate, bugete și indicatori;
brief-ul de conținut și, când e inclus, materialele;
formularele și întrebările de calificare, stabilite cu echipa comercială;
planul de măsurare, verificat împreună cu Data Analytics;
raportarea pe etapele procesului de vânzare, cu ce am învățat și ce schimbăm.

LinkedIn Ads este publicitate plătită. Administrarea organică a paginii companiei nu face parte din acest serviciu. Vezi și Google Ads și Meta Ads.

Solicită o strategie LinkedIn Ads

Studii de caz

Proiecte Paid Media publicate de DWF

Ce era de rezolvat, ce am făcut și ce s-a schimbat, cu perioada și sursa cifrelor scrise lângă ele.

Vezi studiile de caz Paid Media

Întrebări frecvente

Ce ne întreabă companiile despre LinkedIn Ads

Informațiile despre platformă sunt verificate în documentația LinkedIn la 19 septembrie 2026.

Pentru ce tipuri de business este potrivit LinkedIn Ads?

Pentru companii care vând altor companii și știu ce tip de firmă și ce roluri participă la decizie: servicii profesionale, tehnologie, industrie, logistică și alte domenii B2B. Contează și valoarea unui client: costul unui contact pe LinkedIn se justifică mai ușor când o vânzare are valoare mare. Dacă analiza arată că alt canal e mai potrivit, spunem asta în recomandare.

Putem ajunge la companii sau roluri specifice?

Putem viza companii după nume, industrie și dimensiune și persoane după funcție, senioritate sau titlu, în limitele criteriilor disponibile și ale dimensiunii minime a publicului. Nu putem garanta că reclama ajunge la o anumită persoană și nu identificăm nominal cine a văzut-o.

Ce diferență există între un lead și o oportunitate comercială?

Un lead e un contact care și-a arătat interesul, de exemplu printr-un formular. O oportunitate există când echipa comercială confirmă o nevoie reală, cu buget și calendar, și începe o discuție de vânzare. Multe lead-uri nu devin oportunități, de aceea le evaluăm împreună cu echipa ta.

Ce sunt Thought Leader Ads?

Reclame care promovează postarea unei persoane, nu a paginii companiei, cu acordul autorului. Postarea rămâne a autorului. Sunt utile când un specialist explică mai credibil o problemă decât o face o reclamă de companie. Verificăm tipul postării și obiectivele disponibile înainte de a le include în plan.

Când folosim Lead Gen Forms și când un landing page?

Formularul LinkedIn reduce efortul completării, util pentru ghiduri, înscrieri sau oferte ușor de înțeles. Landing page-ul e mai potrivit când oferta cere explicații, dovezi sau o calificare mai atentă. Des le testăm pe amândouă și le comparăm după calitatea lead-urilor, nu doar după număr.

DWF poate crea materialele?

Da. Echipa de creative lucrează cu Paid Media la mesaje, documente, imagini și video. Ce materiale se produc și în ce volum se stabilește în propunere; nu sunt incluse automat în administrarea campaniilor. Putem lucra și cu materialele existente ale companiei.

Cum separăm bugetul media de costul agenției?

Bugetul media se plătește către LinkedIn. Serviciile DWF de strategie și administrare și, dacă e cazul, producția de materiale sunt costuri separate. Le prezentăm distinct în propunere, ca să știi cât ajunge efectiv în campanii.

Cum evaluăm rezultatele când vânzarea durează mai mult?

Urmărim etapele intermediare: lead-uri acceptate de vânzări, oportunități create și valoarea lor, apoi contractele, pe măsură ce se închid. Separăm ce au generat campaniile de ce au influențat și nu atribuim un contract unei singure reclame fără o metodă convenită.

Strategie LinkedIn Ads

Hai să construim strategia LinkedIn Ads pentru businessul tău.

Spune-ne ce vinzi, cui și ce vrei să obții. După ce trimiți cererea:

Un specialist DWF analizează obiectivul, provocările și resursele disponibile.
Clarificăm împreună contextul și oportunitățile.
Stabilim următorii pași pentru o propunere personalizată.

Surse

Targetarea, formatele, formularele, măsurarea și politicile sunt descrise după documentația LinkedIn, verificată la 19 septembrie 2026. Platforma se schimbă des; verificăm din nou înainte de fiecare plan. LinkedIn este o marcă a LinkedIn Corporation. Pagina descrie serviciile DWF și nu este un material LinkedIn.