Transformăm investiția în SEO într-un plan de creștere pentru business
Pornim de la buget, obiective financiare și economia businessului. Analizăm cererea, competiția și website-ul, apoi construim combinația potrivită de Technical SEO, Content, Autoritate și GEO.
Nu îți cerem să alegi un pachet de servicii. Stabilim împreună ce trebuie să se întâmple pentru ca investiția să aibă sens.
Ce aduci tu
Obiective de business
Economie unitară
Buget disponibil
Cerere organică
Poziția competitivă
Diagnostic DWF→Strategie SEO 360
Ce construim
Tehnologie
Relevanță
Autoritate
GEO
Măsurare
Ce urmărim
Vizibilitate relevantă
Trafic calificat
Conversii
Venit
Profit
Strategia este o ipoteză de lucru: plan, scenarii, prioritizare, implementare, măsurare și ajustare. Nu o promisiune de rezultat.
Calculator de business case
Cât valorează SEO pentru businessul tău și ce trebuie să producă investiția
Trei întrebări, în ordinea în care le pune un CFO: cât valorează traficul organic actual, ce poate însemna o creștere a traficului calificat și ce rezultat ar fi necesar pentru a justifica bugetul.
Scenariu orientativ
Completează traficul, CPC-ul, bugetul și datele magazinului. Rezultatul apare aici, fără să trimiți nimic.
Rezultatele sunt scenarii orientative, nu forecasturi și nu garanții. Ele folosesc valorile introduse de utilizator și presupun că ratele de conversie rămân constante. Impactul real depinde de cerere, competiție, implementare, atribuție, sezonalitate, calitatea traficului și evoluția ecosistemului de căutare.
Ce mai trebuie să știi despre aceste cifre
CPC-ul arată valoarea media echivalentă, nu venitul.
Venitul nu este profit. Pragul de rentabilitate folosește marja.
SEO poate influența și branded search, assisted conversions și alte canale.
Atribuirea poate subestima sau supraestima contribuția.
Traficul incremental nu apare liniar. Calculatorul presupune o creștere treptată, ca simplificare.
Rezultatele pot necesita mai mult decât un singur an.
O parte din investiție construiește active cu valoare pe termen lung: pagini, content, autoritate, date.
Trafic incremental × Rata lead × Calificare × Închidere
Contribuție incrementală
Venit incremental × Marja brută
Clienți necesari pentru break-even
Investiție ÷ Contribuția medie per client
Leaduri calificate necesare
Clienți necesari ÷ Rata de închidere
Leaduri necesare
Leaduri calificate ÷ Rata de calificare
Trafic necesar
Leaduri necesare ÷ Rata vizitator–lead
Ipoteze
Valorile lunare actuale sunt cele introduse. Nu adăugăm sezonalitate.
Creșterea urcă liniar de la zero până la scenariul ales, în ultima lună. Pe 12 luni, totalul incremental cumulat este nivelul lunar × 6,5.
Ratele de conversie, valoarea comenzii și marja rămân constante.
Perioada de recuperare apare doar dacă marja incrementală cumulată ajunge la investiția cumulată în perioada aleasă.
Verdictul și clasificarea obiectivului folosesc pragurile calculatorului, nu benchmarkuri de piață.
Poziționare
SEO planificat ca investiție de business, nu ca listă de activități
Clientul stabilește obiectivul și nivelul de investiție. DWF construiește sistemul SEO necesar pentru a urmări acel obiectiv.
Nu vindem separat
Audit SEO
Technical SEO
Content
Link Building
Digital PR
GEO
Local SEO
Construim o strategie care stabilește
ce obiectiv financiar urmărește brandul
cât este dispus să investească
ce trebuie să se întâmple în business pentru ca investiția să merite
unde există potențial organic
ce combinație de capabilități este necesară
cum va fi măsurat impactul
cum ajustăm strategia în funcție de rezultate
Nu trebuie să proiectezi campania SEO. Ne ajuți să înțelegem obiectivul, economia businessului și nivelul de investiție. Combinația de acțiuni o proiectăm noi.
Search landscape
Mai puține clickuri nu înseamnă automat mai puțină valoare
Căutarea se schimbă. Unele întrebări primesc răspuns direct în Google, altele trimit vizitatori mai avansați în decizie. Ce contează e valoarea traficului, nu doar volumul lui.
AI Overviews pot răspunde direct unor întrebări.
Featured snippets și alte elemente din SERP reduc uneori nevoia de click.
Interogările informaționale pot genera mai puține vizite.
Search și AI pot trimite utilizatori aflați mai târziu în procesul de decizie.
Calitatea traficului se analizează prin conversii și valoare, nu doar prin sesiuni.
Vizibilitatea poate avea valoare și fără click, dar nu se echivalează automat cu venit.
Ce arată studiul Pew
Comportamentul a 900 de adulți din SUA, urmărit în martie 2025: 68.879 de căutări, dintre care aproximativ 18% au afișat un AI summary.
8%
din vizite au inclus un click pe un rezultat tradițional când apărea un AI summaryfață de 15% fără AI summary
1%
din vizite au inclus un click pe un link din AI summary
26%
din vizite pe o pagină cu AI summary au fost urmate de încheierea sesiunii de navigarefață de 16% fără
Studiul reflectă un eșantion, o piață și o perioadă determinate. Nu descrie automat comportamentul din România sau dintr-o anumită industrie.
Concluzia DWFNu mai optimizăm pentru maximum de trafic indiferent de intenție. Optimizăm pentru vizibilitate în momentele importante și pentru trafic cu probabilitate reală de conversie.
Trafic mai mic, impact mai mare
Când 20% mai puțin trafic poate produce mai mult business
Magazin online de echipamente profesionale: un exemplu construit pentru a arăta de ce traficul total nu mai poate fi judecat singur.
Exemplu
Trafic comercial
Trafic informațional
Venit organic (axa din dreapta)
Traficul total scade de la 1.000.000 la 820.000 de sesiuni. Scăderea vine din traficul informațional (700.000 → 470.000), în timp ce traficul comercial crește (300.000 → 350.000), iar venitul organic urcă de la 4.000.000 RON la 4.715.000 RON.Vezi valorile pe trimestre
Trimestru
Informațional
Comercial
Venit (RON)
Anul anterior, T1
180.000
72.000
960.000
Anul anterior, T2
170.000
70.000
940.000
Anul anterior, T3
165.000
75.000
980.000
Anul anterior, T4
185.000
83.000
1.120.000
Anul curent, T1
140.000
80.000
1.080.000
Anul curent, T2
120.000
84.000
1.110.000
Anul curent, T3
105.000
88.000
1.175.000
Anul curent, T4
105.000
98.000
1.350.000
Venit per sesiune
Anul anterior4,00 RON→Anul curent5,75 RON
+43,8%
Comparația anuală a exemplului de exemplu
Indicator
Anul anterior
Anul curent
Trafic organic
1.000.000
820.000
Informațional
700.000
470.000
Comercial
300.000
350.000
Rata de conversie
0,8%
1,15%
Venit organic
4.000.000 RON
4.715.000 RON
Trafic total−18%
Trafic comercial+16,7%
Conversiiîn creștere
Venit organic+17,9%
Venit per sesiune+43,8%
Interpretare
Scăderea este concentrată în interogări informaționale cu probabilitate redusă de conversie, unde search landscape-ul s-a schimbat. În același timp, brandul a crescut pe căutări comerciale și pe paginile apropiate de decizie.
Exemplul nu arată că traficul mai mic este întotdeauna mai valoros. Arată de ce traficul total nu mai poate fi singurul indicator.
Schimbarea este compatibilă cu un ecosistem în care o parte dintre întrebările informaționale primesc răspuns direct în SERP. Diagnosticul real necesită analiza interogărilor, paginilor și feature-urilor afișate.
Indicatori
Traficul rămâne important. Dar nu mai este suficient.
Strategia urmărește cinci grupuri de indicatori, de la cerere până la active și vizibilitate în AI.
01
Cerere și vizibilitate
share of search
share of voice
vizibilitate comercială
acoperirea topicurilor
branded demand
AI Visibility
02
Calitatea traficului
conversion rate
revenue per session
lead value per session
engaged sessions
assisted conversions
pagini comerciale vizitate
pipeline
03
Business
comenzi
venit
marjă
leaduri
clienți
CAC blended
LTV, unde este disponibil
payback
contribuție
04
Active dezvoltate
pagini
content
autoritate
date
expertiză
mențiuni
infrastructură
poziții competitive
05
GEO
mențiuni în răspunsurile AI
categorii de întrebări
competitori
surse
sentiment sau context, dacă poate fi măsurat
evoluție
Scopul nu este să alegem indicatorii care arată bine. Scopul este să construim legătura dintre activitate, vizibilitate și rezultat comercial.
Mixul strategic
DWF decide mixul de capabilități după ce înțelege obiectivul
Obiectiv financiar+ Buget + Perioadă + Economie unitară
Mixul nu este fix. Bugetul este alocat către blocajele și oportunitățile cu cel mai mare impact estimat.
Alocarea bugetului
Bugetul urmează strategia, iar strategia urmează obiectivul
Un exemplu pentru 2.500 EUR pe lună. Ponderile se schimbă de la un brand la altul și de la o fază la alta.
Exemplu demonstrativ. Alocarea reală rezultă din diagnostic.
15%30%25%10%10%10%
Alocarea demonstrativă a unui buget de 2.500 EUR pe lună
Workstream
Pondere
Pe lună
Technical SEO și product management
15%
375 EUR
Content comercial și editorial
30%
750 EUR
Autoritate și Digital PR
25%
625 EUR
GEO și monitoring
10%
250 EUR
Analytics și measurement
10%
250 EUR
Strategy, QA și project management
10%
250 EUR
Accentul se mută în funcție de stadiu
Faza 1 — Fundație
Mai mult buget către:
audit
tehnic
tracking
research
strategie
Faza 2 — Dezvoltare
Mai mult buget către:
content
categorii
servicii
assets
autoritate
Faza 3 — Scalare
Mai mult buget către:
extindere
Digital PR
noi piețe
GEO
optimizare
Procentele nu sunt universale. Un website cu blocaje tehnice majore poate avea nevoie de mai mult buget tehnic în primul an; unul cu fundația solidă, de mai mult content și autoritate.
Business case
Înainte să aprobăm planul, definim ce înseamnă „merită”
01Stabilim investiția
02Definim perioada
03Calculăm pragul de rentabilitate
04Stabilim scenariile
05Verificăm cererea disponibilă
06Verificăm poziția competitivă
07Evaluăm capacitatea de implementare
08Definim indicatorii timpurii
09Definim indicatorii comerciali
10Stabilim momentele de decizie
Indicatori care se mișcă în momente diferite
Indicatori timpuriise mișcă primii
indexare
acoperire
pagini publicate
vizibilitate
Top 10
share of voice
autoritate
AI Visibility
Indicatori intermediariconfirmă direcția
trafic calificat
pagini comerciale
engagement
leads
add-to-cart
assisted conversions
Indicatori finaliarată impactul
clienți
comenzi
venit
marjă
pipeline
CAC
profitabilitate
SEO are indicatori care se mișcă în momente diferite. Nu așteptăm doar finalul anului pentru a afla dacă strategia este pe direcția potrivită.
De la buget la obiectiv
Datele nu sunt reale. Calcul orientativ.
Magazin online specializat
Date
Trafic organic lunar
100.000
Rata de conversie
1,5%
AOV
80 EUR
Marjă brută
35%
CPC mediu
0,50 EUR
Buget SEO
1.500 EUR/lună
Perioadă
12 luni
Situația actuală
Comenzi
1.500/lună
Venit organic
120.000 EUR/lună
Marjă brută
42.000 EUR/lună
Cost media echivalent
50.000 EUR/lună
De la investiție la trafic necesar
Investiția1.500 × 12 luni18.000 EUR
Venit necesar pentru break-even18.000 ÷ 35%51.429 EUR
ContentLunile 2–6: Pagini comerciale și categoriiLunile 7–12: Clustere și extindere
AuthorityLunile 3–6: Link gap și primele assetsLunile 7–12: Digital PR și ritm lunar
GEOLunile 4–6: Baseline AI VisibilityLunile 7–12: Monitorizare și optimizare
AnalyticsLunile 1–2: Tracking și baselineLunile 3–12: Dashboard de business impact
Lunile 1–3
diagnostic
tracking
quick wins
research
prioritizare
remediere critică
Lunile 4–6
pagini comerciale
content
arhitectură
autoritate
monitoring
Lunile 7–9
extindere
clustere
Digital PR
optimizare
GEO
Lunile 10–12
scalare
consolidare
evaluare
business impact
strategia anului următor
Raportare pentru management
Managementul trebuie să vadă mai mult decât poziții și trafic
Dashboardul leagă investiția de rezultatul comercial, pas cu pas, și arată deciziile care trebuie luate.
Investiție
Activitate
Active construite
Vizibilitate
Trafic calificat
Conversii
Venit
Contribuție
buget utilizat
roadmap
progres
workstreams
vizibilitate
trafic comercial
conversii
venit
cost media echivalent
forecast versus actual, dacă există model valid
scenarii
riscuri
decizii necesare
Schemă a raportului. Conținutul real se construiește pe datele și metodologia de atribuire ale fiecărui brand.
Nu prezentăm toate conversiile organice ca fiind produse exclusiv de activitatea DWF. Contribuția se discută pe baza unei metodologii de incrementalitate stabilite împreună: baseline, branded și non-branded, paginile lucrate, comparații controlate unde datele permit.
De ce DWF
O strategie. Toate capabilitățile necesare pentru implementare.
Strategia nu este limitată de un singur serviciu pe care vrem să îl vindem. Bugetul poate fi direcționat către combinația de acțiuni care răspunde diagnosticului și obiectivului.
DWF × Upswing
Radu Mărcușu, fondatorul Upswing, conduce SEO și GEO în DWF. Metodologiile celor două echipe lucrează în același plan.
Premii internaționale în search
Printre premiile publicate: Best Global Large Integrated Search Agency, Best SEO Campaign (Large) și Best Use of Data (SEO): Large.
Campania este coordonată unitar, iar fiecare workstream este gestionat de specialiștii disciplinei respective
Coordonarea SEO & GEO
Radu Mărcușu
Director SEO & GEO
Radu Mărcușu coordonează direcția SEO și colaborarea dintre strategie, tehnologie, content, autoritate și măsurare.
Technical SEO
Florin Girtan
Head of SEO
Florin Girtan coordonează abordarea SEO tehnică a DWF și modul în care investigațiile, recomandările și prioritățile sunt transformate într-un plan aplicabil de către echipele de development.
Content
Irina Pele
Head of Content
Irina Pele coordonează strategia, procesele editoriale și colaborarea dintre echipele de Content, SEO, GEO și Digital PR.
GEO
Anca Șolea
Head of Customer Success
Coordonează departamentul GEO. Are peste 15 ani de experiență în client service, marketing și SEO. A intrat în echipa DWF în 2017, ca SEO Project Manager.
Data Analytics
Liviu Taloi
Director Data Analytics
Fondator ECOMpedia și consultant în e-commerce, cu expertiză în analytics și optimizarea conversiilor.
Autoritate și Link Building
Specialiștii în link gap, publisheri și Digital PR gestionează workstreamul de autoritate.
Account Management
Un punct de contact unic ține ritmul, deciziile și comunicarea cu echipele tale.
Development
Implementează sau validează schimbările tehnice, împreună cu echipa ta de development.
Pentru Autoritate, Account Management și Development prezentăm roluri, nu persoane. Vezi echipa de management.
Modele de colaborare
DWF poate coordona întreaga campanie sau poate completa echipa internă
Este o campanie SEO integrată construită pornind de la obiectivul financiar, bugetul și economia businessului. Stabilim ce trebuie să se întâmple pentru ca investiția să merite, apoi combinăm Technical SEO, Content, Autoritate, GEO, Local SEO și Data Analytics în proporția pe care o cere diagnosticul.
Cum diferă de Auditul SEO?
Auditul SEO este diagnosticul: arată ce limitează creșterea și cum stai față de competitori. Strategia SEO 360 include diagnosticul, dar merge mai departe: business case, scenarii, alocarea bugetului, implementare, măsurare și reprioritizare pe 12–24 de luni.
Trebuie să aleg eu serviciile?
Nu. Ne ajuți să înțelegem obiectivul, economia businessului și nivelul de investiție. DWF proiectează combinația de acțiuni după diagnostic, nu înainte.
Cum stabiliți bugetul?
Pornim de la bugetul pe care îl ai în vedere și de la obiectiv. Calculăm pragul de rentabilitate, verificăm cererea și competiția, apoi propunem alocarea pe workstreamuri. Dacă bugetul nu susține obiectivul, spunem asta și propunem alternative: alt orizont, alt scope sau alt obiectiv.
Există un buget minim?
Nu publicăm un prag universal, pentru că bugetul necesar depinde de competiție, de dimensiunea website-ului și de obiectiv. În discuția inițială îți spunem dacă bugetul avut în vedere este realist pentru contextul tău.
Cum calculați valoarea traficului?
Separat, pe trei niveluri: valoarea media echivalentă (trafic × CPC), venitul (conversii × valoare) și marja sau contribuția (venit × marjă). Doar ultima este baza pentru pragul de rentabilitate.
Ce înseamnă cost media echivalent?
Cât ar costa să cumperi prin Google Ads un volum similar de clickuri, la CPC-ul mediu introdus. Este un reper de comparație, nu venit și nu profit.
Venitul incremental este garantat?
Nu. Calculatorul și business case-ul lucrează cu scenarii. Rezultatul real depinde de cerere, competiție, implementare, atribuire, sezonalitate și evoluția căutării. De aceea urmărim indicatori timpurii și intermediari și ajustăm planul.
Cum calculați break-even?
Împărțim investiția totală la marja brută (ajustată cu retururile, dacă există) și obținem venitul necesar. Din el derivăm comenzile sau clienții, leadurile și traficul calificat necesar, pe baza ratelor tale de conversie.
Ce date sunt necesare?
Pentru calculator: trafic organic, CPC, buget și ratele de conversie. Pentru strategie: acces la Google Analytics sau alt instrument de analytics, Search Console, date de vânzări sau CRM, marje, sezonalitate și obiective. Putem începe cu date agregate.
Cum măsurați contribuția SEO?
Stabilim un baseline, separăm branded de non-branded, urmărim paginile și categoriile lucrate și comparăm cu scenariile. Unde datele permit, folosim metode de incrementalitate. Nu atribuim automat toate conversiile organice activității DWF.
Cum tratați assisted conversions?
Le raportăm separat de conversiile last-click. SEO apare des mai devreme în drumul clientului, iar atribuirea poate subestima sau supraestima contribuția. Arătăm ambele perspective și explicăm limitele.
De ce poate scădea traficul informațional?
O parte dintre întrebări primesc răspuns direct în SERP, prin AI Overviews, featured snippets sau alte elemente. Scăderea trebuie însă diagnosticată pe interogări, pagini și feature-uri: poate avea și alte cauze, de la update-uri la competiție.
Ce rol au AI Overviews?
Pot reduce clickurile pe unele interogări informaționale și pot trimite vizitatori mai avansați în decizie. Studiul Pew din 2025 a găsit mai puține clickuri pe rezultate tradiționale când apărea un AI summary. Google spune că clickurile din aceste pagini sunt de calitate mai bună. Verificăm efectul în datele fiecărui brand.
Mai merită investiția în SEO?
Depinde de cerere, marjă, competiție și capacitatea de implementare. Business case-ul există tocmai pentru a răspunde la această întrebare înainte de investiție. Uneori concluzia corectă este amânarea sau limitarea SEO la o zonă precisă.
Includeți GEO?
Da, când diagnosticul o cere. Monitorizarea AI Visibility, întrebările, entitatea, sursele și conținutul pentru răspunsurile AI fac parte din mix, coordonate de departamentul GEO.
Includeți Link Building?
Da, ca parte a workstreamului de Autoritate, alături de Digital PR, mențiuni și assets. Ponderea depinde de gapul de autoritate față de competitori.
Includeți Content și Technical SEO?
Da. Sunt două dintre capabilitățile de bază. Cât buget merge în fiecare depinde de blocajele găsite: un website cu probleme de indexare are nevoie întâi de tehnic, unul cu gapuri de cerere, de content.
Putem implementa intern?
Da. Poți alege strategie DWF cu implementare mixtă sau consultanță pentru echipa internă. Stabilim clar cine face, cine aprobă și cine verifică.
În cât timp apar rezultate?
Indicatorii se mișcă în momente diferite. Primele semnale apar de obicei în indicatorii timpurii (indexare, acoperire, vizibilitate), apoi în trafic calificat și conversii. Ritmul depinde de competiție, de starea website-ului și de viteza implementării, așa că nu dăm un termen universal.
Strategia este pentru 12 sau 24 de luni?
Roadmapul se construiește de regulă pe 12–24 de luni, cu checkpoints trimestriale. Calculatorul permite 12, 18 sau 24 de luni pentru că, în piețe competitive, impactul comercial poate cere mai mult de un an.
Cum ajustați bugetul?
La momentele de decizie stabilite în business case. Dacă datele arată o oportunitate mai mare, propunem accelerarea. Dacă un workstream nu produce semnalele așteptate, mutăm bugetul spre zonele cu impact estimat mai mare.
Ce se întâmplă dacă obiectivul nu este realist?
Îți spunem. Propunem un obiectiv intermediar, un orizont mai lung, o zonă mai precisă sau combinarea SEO cu alte canale. Nu construim o strategie pe o premisă pe care datele nu o susțin.
Cine coordonează campania?
Direcția SEO & GEO, condusă de Radu Mărcușu, coordonează strategia. Fiecare workstream este gestionat de specialiștii disciplinei, iar Account Management ține legătura cu echipa ta.
Cum raportați către management?
Printr-un dashboard care leagă investiția de activitate, active construite, vizibilitate, trafic calificat, conversii, venit și contribuție. Includem scenarii, riscuri și deciziile necesare, nu doar poziții și trafic.
SEO poate înlocui Google Ads?
SEO și Google Ads au modele diferite. CPC-ul poate ajuta la estimarea valorii media echivalente, dar nu înseamnă că traficul organic și cel plătit au aceeași calitate sau același comportament. De cele mai multe ori, cele două canale se completează.
Care este diferența dintre valoarea media și venitul organic?
Valoarea media echivalentă arată cât ar costa traficul dacă l-ai cumpăra. Venitul organic arată ce vânzări sunt asociate traficului. Niciuna nu este profit: pentru asta folosim marja sau contribuția.
Strategie SEO 360
Construiește business case-ul SEO al brandului tău
Spune-ne ce buget ai în vedere, ce obiectiv financiar urmărești și cum funcționează businessul. Echipa DWF va evalua dacă există o oportunitate realistă și ce strategie ar putea susține obiectivul.
Business: website, model, piață
Economie: trafic, conversie, valoare, marjă
Investiție: buget, perioadă, obiectiv
Contact
Dacă ai folosit calculatorul, valorile sunt deja completate. Le poți modifica sau scoate din cerere înainte de trimitere.
