Sorin Draghici
8 feb. 2018
Atat adaosul cat si marja sunt termini des intalniti, dar de cele mai multe ori, acesti termini sunt vazuti ca sinonime .
Folosirea acestor termini ca sinonime poate influenta negativ succesul in afaceri . Diferenta de fapt consta in modul de calcul al adaosului fata de modul de calcul al marjei .
Daca marja se raporteaza la pretul de vanzare, adaosul se raporteaza la pretul de achizitie.
Marja ca si formula reprezinta (pretul de vanzare-pretul de achizitie) / pret vanzare iar Adaosul =(pret vanzare – pret achizitie) / pret achizitie.
Exemplu : Ai un magazin online, doresti sa vezi care ar fi costurile cu marfa.
Vrei sa afli care ar fi marja si profitul acestei campanii.
Pret vanzare catre client: 130 lei
Pret achizitie (de la furnizor) 100 lei
1. Adaousul= (130-100)/100 = 30 lei (30 %)
2. Calculam marja de profit a magazinului nostru online: (130-100)/130 = 0,23 adica 23%
3. Daca ne gandim sa oferim un discount, acesta nu trebuie sa fie mai mare sau egal cu marja de profit (de asta se calculeaza aceasta marja), altfel iesim in pierdere.
Ex.: Discount 25%: 130 lei x 25% = 32,5 lei sau 130 lei x 75% = 97,5 lei (iesim in pierdere 2,5 lei)
Mai jos gasiti si o schema pentru a va fi mai usor sa legati marja comerciala de adaosul comercial (sau invers), fara sa mai faceti calculele aferente.
15% Adaos = 13.0% Marja
20% Adaos = 16.7% Marja
25% Adaos = 20.0% Marja
30% Adaos = 23.0% Marja
33.3% Adaos = 25.0% Marja
40% Adaos = 28.6% Marja
43% Adaos = 30.0% Marja
50% Adaos = 33.3% Marja
75% Adaos = 42.9% Marja
100% Adaos = 50.0% Marja
Mai multe despre autor
Sorin Drăghici este antreprenor și specialist în business development și marketing digital, cu peste 20 de ani de experiență în mediul online. Este cofondator al DWF și ocupă poziția de Managing Partner.
Activitatea sa acoperă mai multe zone: business development, product development, digital marketing, SEO, e-commerce, online reputation management, crowdsourcing și inbound marketing. În cadrul DWF, a avut un rol important în dezvoltarea comercială a companiei și în construirea relațiilor cu clienții și partenerii.
Înainte și în paralel cu dezvoltarea DWF, Drăghici a fost implicat în proiecte antreprenoriale din zona digitală. A fondat PerfectDiva.ro, un business de e-commerce pe care l-a dezvoltat până la o bază de peste 50.000 de clienți, și a fost cofondator și product manager al Viespar.ro, platformă românească de crowdsourcing care a ajuns la peste 350.000 de utilizatori înscriși.
Este, de asemenea, partener în Termene.ro, unde este implicat în zona de analiză financiară, dezvoltare de business, automatizare și utilizarea AI pentru eficientizarea proceselor.
În cadrul industriei de digital marketing, Drăghici a fost prezent ca speaker la evenimente importante și a publicat numeroase materiale despre SEO, e-commerce și dezvoltarea businessurilor online.
Mai multe despre autor
S-ar putea să-ți placă și acestea
Articole similare
